酒企该如何留住代理商？

一个酒水招商企业发展的快于慢和与之合作的代理商的质量好坏有很大关系，因为，酒水商是酒企进入市场的第一张名片，一个好的代理商可以带动一片区域的白酒市场，那么，小酒企如何留住代理商呢？

在商言商，追逐利润是商人的本能，酒水加盟商也不例外。企业的产品是否能让加盟商赚到钱是留住代理商的根本！让代理商感觉跟着我们有前途，给代理商讲“利润的故事”进而促使代理商从心动到行动永远是酒水招商企业管理代理商环节中很重要的一环。

当酒水代理商听了企业的“利润故事”后，也足够心动，但为什么还是迟迟不行动！因为代理商还是担心！代理商的顾虑就是究竟要怎么做，才能挣到“企业利润故事”里的钱！因此酒水招商企业要能够提供给代理商一整套的市场操作方法，要告诉酒水加盟商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等！要让酒水代理商感觉到只要按照企业的做法去做，“利润的故事”就会成为事实！这也是学者经常提及的，企业的一线管理人员要做经销商的“生意顾问”，给经销商提供赚钱的“灵丹妙药”。

酒企的市场管理要规范，其中比较重要的是区域价格秩序管理和市场保护管理，区域管理可以保护每一个区域内的酒水加盟商的利益，即酒企不可随意增设代理商。确保每个代理商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是企业一定要设置好各级渠道成员的价格体系，如酒水代理商卖价是多少?二批商卖价是多少?终端零售价是多少?同时要对市场上的实际价格持续的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为都要进行严格的惩罚，从而确保各级渠道成员的利润。